2018年正进入最后的倒计时。对于木材商家来说，今年又是不好过的一年，只要跟家具沾边的所有材种，市场都不好。销售不畅、货源积压严重、价格下跌等问题紧紧缠绕着。

   中高端红木正处价值洼地，需求量锐减

   作为高端家具的代表，红木家具因其具备保值、升值等收藏功能而备受中产介阶级人士的青睐。然而近两年来，国内宏观经济增速放缓，下游消费者银根缩紧紧，尤其是新一代的中产阶级多数面临着房贷等巨大压力，加之其对家具的审美以及消费观念发生改变，红木家具消费动力后劲不足，市场陷入惨淡经营的状态。

   成品市场的惨淡经营直接拖累了红木原材市场。根据福人市场瀚达木业的陈经理表示，今年以来福人市场缅甸花梨、缅甸酸枝等材种整体需求量较去年下跌超过30%，中高端红木如大红酸枝、小叶紫檀，行情则更为惨淡，几乎难有看到出货，市场形势十分严峻。

   “往年这个时候正是市场销售最为旺热时期，但是现在市场冷冷清清的，连人都见不到几个。

   从年初至今，小叶紫檀的出货量十分低迷，整个福人市场平均每个月只有几根的出货量，而且主要以直径15cm左右价格相对便宜的材料为主，大红酸枝也一样，偶尔能走得动的多是短料、小料（8-9万元/吨），而直径30cm以上的长料、大料（30万/吨左右）几乎没动过。之所以出现这种情况，主要是现阶段好料价格太高了，很少有下游厂家能买得起了。”商家表示。

   值得一提的是，部分价格相对实惠的红木材种在今年走货反倒较为不俗，比如绒毛黄檀。有市场商家反映，绒毛黄檀的价格普遍在1万/吨左右，比起几十万/吨上下的小叶紫檀、大红酸枝，以及几万/吨的大果紫檀，绒毛黄檀的价格明显要实惠得多，而且与小叶紫檀等一样，绒毛黄檀也属于29种国标红木之一，同样也具备着红木独有的特性，性价比十分高，这在现阶段下游市场对高端家具消费动力普遍不足的情况下，绒毛黄檀等中低端凭借着较为实惠的价格，以及“红木”的身份而受到下游消费者的广泛关注。

   中美贸易战下北美阔叶材经营者两极分化

   对于2018年的国内木材市场，中美贸易摩擦永远是绕不开的话题，特别是在北美木材市场方面，中美贸易摩擦造成的影响更为深远。有市场人士反映，中美贸易摩擦的最直接体现便是关税的大幅度上涨，而关税的大幅度上涨直接导致了进口成本的上升，同时进口到中国的北美木材清关手续也变得更加复杂，且清关时间也较之前长了许多，这在无意当中增加了木材贸易商的货柜租金、仓库费等各方面的滞港费用。

   “在成本不断上涨的推动下，北美木材的终端销售也一路跟随上升。比如红橡，厚2寸、fas级年初报7500元/立方米，至11月份时期价格已经上涨8500元/立方米；白蜡木厚1-2寸、fas级由年初的6000-6800元/立方米上涨至7000-7600元/立方米。”上海福人市场商家反映说。

   然而，北美木材进口成本的迅猛上涨严重打压了国内木材经销商采购的积极性，市场谨慎情绪尤为明显。上海木材行业协会秘书长李培新指出，大部分木材商家认为北美材销售价格的上升势必导致其完全丧失市场竞争力，继而影响到北美材的市场交易量。在此心态的影响下，为了能有效规避风险，今年以来多数商家纷纷缩减北美材的采购量，采购量较去年相比普遍下跌了超过50%。不过也有个别商家（尤其是资金雄厚的商家）却反其道而行之，迎“难”而上，趁此机会加大北美材的进口力度。个中的原因主要是商家对接下来的市场充满信心。一方面，虽然目前北美材的进口关税较高，但同时也有消息指出，2019年1月份中国将再一次对北美材加征关税，因此赶在1月份之前加大储备足量的货源，届时还能卖个好价钱，企业也能赚取更加丰厚的利润；如若1月份关税仍然维持跟现在同样的比例，那么商家只需按照现在的市场价进行出售，对于商家来说并没有很大的影响。

   “关键就看木材商家资金实力雄不雄厚，能不能压得起货。”李秘书长表示。

   另一方面，以北美材为原材料的家具，其成本只占据了家具的一小部分，家具的成本更多的是人工、设计方面的支出，因此北美价格的上涨对于家具的成本支出并不会造成很大的影响。此外，虽然北美材的替代材种很多，但是下游家具厂家要转换材种却不是那么简单的，尤其是已经接了订单的家具厂家，因此对于涨价后的北美材，有商家仍然对其后市走向十分看好，此时加大进货力度自然也就不难想象了。

   记者观察：毫无疑问，不管是红木等高端材种，还是北美材等中低端材种，在现阶段外围宏观环境低迷不振的情形下，市场悲观情绪笼罩。然而，不管市场再怎么冷清，信心不能丢，如何在极其疲软的市场当中找到应对的方法，哪怕这些应对方法只有一点点的成效，我们也不应该轻易放弃，毕竟作为木材人，在凛冽的“寒冬”下必须要有“纵然前路荆棘遍野，亦将坦然无惧仗剑独行”的觉悟。我们完全有理由相信，木材市场未来仍然值得期待！